El mercado de motos en Colombia está en un momento muy importante y la tendencia indica que no parará de crecer. De hecho, actualmente la proporción de motocicletas vendidas respecto de los automóviles es de tres a uno, y los vehículos de dos ruedas representan el 61% del parque automotor.
Es por ello que el país ofrece una gran oportunidad para la comercialización de motocicletas, y más aún para su financiamiento. La fintech chilena Galgo identificó el potencial de este mercado y decidió aterrizar en el país luego de exitosas experiencias en Chile, Perú y México.
Un propósito que evoluciona
Galgo es una fintech que se define a sí misma como el Marketplace de motos nuevas más grande de Latinoamérica. Su propósito, además de poner a disposición del mercado el más extenso catálogo de marcas y modelos posible, es otorgar financiamiento para adquirirlas, con foco en ofrecer facilidades a los segmentos de la población que no encuentran oportunidades en el sistema crediticio tradicional.
Galgo nació en Chile en 2018 con el nombre de Migrante y su foco era entregar pequeños créditos a los extranjeros que llegaban a Chile. “El crédito es clave para que las personas progresen y este segmento de la población está especialmente desatendido por los bancos tradicionales”, destaca Francisco Eterovich, responsable de Mercados de Capital y desarrollo de negocios.
Sin embargo, a medida que el negocio crecía se observó que al proporcionar financiamiento para la adquisición de motocicletas se conseguía un impacto social más significativo. Esto se debe a que este tipo de activos resulta crucial para que dichas personas puedan hallar en el vehículo de dos ruedas una fuente de ingreso y desarrollo económico familiar.
“Las motos se emplean con diversas finalidades, como realizar entregas a domicilio, proporcionar servicios a personas que visitan hogares para facilitar su movilidad, o simplemente para desplazarse de manera más rápida, ahorrando tiempo”, puntualizó el empresario.
La incursión en Colombia
Luego de identificar lo competido y maduro que es el mercado de las motocicletas en Colombia, Galgo se decantó por una estrategia distinta para su aterrizaje en el país: se fusionó con CrediOrbe, una empresa con sede en Medellín con 13 años de experiencia en el financiamiento de motos. Durante este tiempo, sus equipos de trabajo han acumulado la expertise necesaria para abordar con eficacia los objetivos planteados.
Desde la capital antioqueña, Mariana Gallego asume el rol de country manager y el desafío de realizar las metas de Galgo. Desde su experiencia, sostiene que la clave para lograrlo es contar con la información correcta y tener la capacidad de entregar soluciones rápidas al cliente. Y para ello, se deben adoptar los mecanismos más expeditos de evaluación y aprobación.
Y en sus 13 años de existencia, CrediOrbe ha logrado recopilar suficiente data como para consolidar una sólida matriz de riesgo, scores detallados y ampliamente comprobados. Todo ello brinda a Galgo la posibilidad real de desarrollar en Colombia la fórmula que tan éxito le ha reportado en otras geografías: llegar con oportunidades crediticias donde no llega la banca tradicional y otras instituciones financieras.
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Ofrecer todas las marcas en un solo lugar
Gallego sostiene que, al combinar la trayectoria financiera de CrediOrbe en Colombia con la experiencia de Galgo en ventas a través del canal Marketplace, solo queda apretar el acelerador y afinar aún más los mecanismos de admisión y riesgo para poder decirle a más clientes que sí.
En este momento, Galgo cuenta con 20 marcas en su Marketplace de Colombia, y se encuentra en proceso de acuerdos comerciales con distintas firmas y representantes, con la mirada puesta en ofrecer en su plataforma el 100% de los modelos que comercializan en el país.
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